你有莫得翔实到体育游戏app平台，每到春节、重阳节，市场里总会摆满多样打着“送爸妈”的鞋子告白？但你是否想过，老东说念主们买的这些鞋子，真能穿得惬意吗？在中国，有1.5亿的老年东说念主口，市场大得像个无底洞，可为什么夙昔却很少有东说念主崇拜洽商这群东说念主的需求？偏巧有一个惟有初中学历的小镇后生，靠着“一对鞋”，让我方从摆地摊的小贩变成了亿万财主。他即是张京康。

不外，张京康的奏凯并非一帆风顺，他的故事就像一盘放诞升沉的“东说念主生大戏”，既有暴富的巅峰本领，也有濒临停业的低谷。但最终，他照旧从中杀出了一条血路。今天，咱们就来聊聊他的创业阅历，望望他是若何靠一对鞋撬动10亿市场的，又为何差点栽在我方的贪心上。

许多东说念主创业的伊始可能是大学毕业、豪言壮志，但张京康的伊始，低得让东说念主有点不测。15岁那年，家里没钱供他上学，他只可辍学摆摊，靠倒卖自行车、农副产品供养我方。那时候，他仅仅一个靠“能折腾”活下来的往常东说念主，但他有小数不往常：感觉非常灵敏，市场上哪有赢利的契机，他总能比别东说念主早一步发现。

不外，创业哪有不碰壁的？自后，他投了扫数积蓄开了一家居品厂，满心合计能赚大钱，遵守一不贯注赔了个精光。室如悬磬之后，他不得不重新初始。这种失败对许多东说念主来说可能是一记“当头一棒”，但对张京康来说，却成了他日后奏凯的催化剂。失败莫得把他打倒，反而逼得他更横暴、更有韧性。

简略，这种“能折腾”的精神，恰是他自后能在创业中不停找到契机的首要原因。毕竟，契机从来只留给那些欢娱一次次从零初始的东说念主。

在居品厂倒闭后，他跑到北京闯荡，没学历、没布景，只可从底层作念起。他找到了一份销售员的责任，初始了每天和客户打交说念的生存。凭借着能说会说念和耐劳耐劳的干劲，他没多久就从一个往常销售员作念到销售冠军，还被一家大公司欧姆龙看中，挖夙昔当市场销售总监。

但你合计他是靠嘴皮子就走到这一步的吗？天然弗成能！张京康没上过大学，但他收拢了“自学”这根救命稻草。他长年泡在书店里啃照拂类册本，洽商交易逻辑和惩处步伐。他说过一句话非常挑升想：“你合计学历能决定高度？其实，脑子里装了什么才是要道。”

这种自我讲明的民风，让他不仅麇集了大批惩处教训，还开拓了我方的视线。自后他能看准老年鞋这个空缺市场，很猛进度上收成于他那时念书时麇集的学问储备。

到了2015年，张京康发现了一个好奇的气候：中国市场上有多样跑步鞋、篮球鞋，但真是没东说念主专门作念“老年东说念主鞋”。老东说念主鞋这个市场不仅空缺，况兼挥霍群体精深——无论是买鞋的老东说念主，照旧送鞋的儿女，需求齐非常强烈。于是，他决定赌一把，开荒了“足力健”品牌。

但老东说念主鞋市场也没那么好作念。老东说念主买鞋最垂青啥？惬意、健康，但市面上的鞋，要么鞋底太硬，要么太滑，老东说念主穿上容易摔跤。为了找准问题，张京康径直带着团队去调研了1000名老东说念主的脚型，相聚数据，把老东说念主常见的脚部问题盘考了个透顶。不错说，足力健的鞋子，不是作念出来的，而是“调研”出来的。

为了掀开市场，张京康还作念了一件非常明智的事——找张凯丽代言。张凯丽是谁？世界政协委员，国度一级演员，许多老东说念主看过她演的电视剧，对她非常信任。他收拢了老年东说念主对巨擘东说念主物的依赖神态，愚弄这种“信任感”速即打响了品牌。这和许多企业用流量明星代言的式样判然不同，更贴总缠绵用户的神态。

靠着精确的产品定位和告白营销，足力健一说念大呼猛进，短短三年时候年收入就打破了10亿元。但奏凯的光环下，也埋下了巨大的隐患。2018年，张京康决定大边界延迟，把门店从几百家开到世界的9000家。这一操作，看似贪心勃勃，骨子上却像是在“牵萝补屋”。

门店铺得越多，库存压力也就越大，而偏巧这一年市场遇冷，加上部分经销商乱价销售，导致足力健的品牌形象受损。更要命的是，2020年的疫情一来，线下门店销量径直断崖式下落，崇高的房钱和运营老本把公司拖到了峭壁边上。

张京康不得不要紧舒缓阵线，关掉大部分门店，同期摄取热烈措施，“干掉”那些乱价的经销商，保住品牌的长入性。这些有缠绵天然挽回了品牌，但也露馅了足力健在发展中的惩处短板：延迟速渡过快、库存惩处不善，这些问题让他吃了大亏。

尽管阅历了一波大危险，但张京康并莫得毁灭。为了裁汰老本，他让职工转型成结伴东说念主，共同分管缠绵压力。与此同期，他还提倡了一个新政策：“老东说念主礼”。他想把足力健打形成一种文化标识，让儿女们在送父母礼物时，最初猜想足力健。这不仅是一种产品蜕变，更是一种营销想维的升沉。

2023年，他又放出了新的大招：领导足力健进击国际市场。他的缠绵很明确——作念人人最强的老东说念主鞋品牌。天然这依然过中靠近品牌瓦解度低、市场插足门槛高级问题，但不得不说，他收拢了细分市场的契机。毕竟，世界范围内还莫得一家能在老东说念主鞋领域“一家独大”的企业。

张京康的创业阅历告诉咱们，作念生意最首要的是收拢挥霍者的痛点，但光靠“目光”还不够，落地推行和节拍把控一样要道。他的故事，就像一场放诞升沉的商战电影，教化了咱们一个情理：创业这条路，莫得什么暂劳永逸的捷径，靠的是“能折腾”的韧劲和随时调遣的灵敏。

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