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　　往日二十年，家居消耗与房地产周期紧密相接。地产红利曾教授了一个高速膨胀的家居阛阓，但自2021年新址成交捏续下行以来，行业增量缓缓顽固。投入2025年，中国度居行业依旧走在周期换取的关隘。对多半家居企业而言，昔日的增长引擎断然停摆。

　　在行业承压配景下，顾家家居（603816）交出营收与利润双位数增长的答卷。财报裸露，2025年上半年，公司结束贸易收入98.01亿元，同比增长10.02%；归母净利润10.21亿元，同比增长13.89%；贪图行为产生的现款流量净额达10.94亿元，同比大幅增长71.89%。

　　零卖转型：从规模试水到体系化落地

　　半年报裸露，捏续深耕零卖转型，已为顾家家居带来显赫收效。计策品类进展尤为杰出：智能类产品零卖较2024年H2环比增长达18倍，功能品类零卖增长超50%，床垫“1号垫系列”零卖增长高出50%，定制零卖订单增长13%。

　　收效背后，是顾家家居长达7年的“零卖转型”布局。这一行型的中枢在于，解脱往日“依赖嗅觉”的业务格局，将信息流、资金流、物流等门径深度解耦，最终通过法式化系统数据守旧结束直连末端用户。

　　为此，顾家家居捏续完善五大数字化系统——iKUKA平台、用户营销系统、零卖分销系统、商品运营系统、“仓配装服”五合一委用体系，激动来往门径向体验闭环升级，让来往实在转动为体验，造成以用户需求为导向的销售决策链条。如今，顾家仓配服基础顺次寰宇建仓打破100家，笼罩零卖额占比达到65%。

　　一系列效果，既是顾家家居零卖计策转型的纯真注脚，亦从侧面印证了顾家家居零卖转型依然跨过规模试水阶段，投入体系千里淀与规模化成长阶段，成为公司后续庄重增长的护城河。

　　整家打破：从家居到糊口形势的价值跃迁

　　从最早的沙发制造商，发展成为专科软体家居制造商，再到多品牌、全品类、全渠说念的概述家居零卖运营商，顾家家居连年来的旅途变革，长期有一条显著的阶梯牵引：一条从单品、空间、到场景，并最终迈向糊口形势引颈者的演进。

　　顾家家居的整家业务进化史，亦然一场“从0到1”的才气逾越经由。早在2015年，顾家便初始布局定制家居业务，天然前几年承压，但也缓缓蕴蓄了场景化想象和空间整合才气。至2023年年头，顾家将全屋定制全面升级为一体化整家，建议要通过全链路的才气升级，满足用户对好意思好家居糊口的需求。

　　自愿布“一体化整家”计策以来，顾家家居长期保捏主动蹙迫的态势，通过产品、场景、渠说念等多维度的迭代升级，捏续优化用户体验，筑牢整家业务根基。投入2025年，顾家更是通过发布高品性的环保7号丨LSB-5芯板产品、引入AI想象大脑、更动“十大微场景”糊口形势处治有打算、渠说念布局等一系列动作，缜密化、智能化恢复不同用户的糊口形势诉求。

　　凭借捏续的更动和精确的阛阓定位，顾家整家计策迎来了结构性跃升。2025年上半年，定制零卖订单增长13%，整家交融大店累计达到377家，坪效进步10%。

　　不外，算作计策援救，整家业务依然处于初步阶段，蕴含着很大的成漫空间。正如行业不雅察所言，顾家“如今的‘整家打破’，更多在作事才气上的前置性打破，只须迈过了这个坎，客单价和功绩才可能有新的打破，实在绽放全新的计策空间。”

　　群众深远：产能膨胀与品牌打破

　　在国际化程度中，顾家家居缓缓构建了“产能布局+原土化运营+自有品牌建造”等多维度、多领域的出海旅途。

　　从制造端布局看，往日6年间，顾家家居在越南、墨西哥、好意思国等地建成总面积打破65万平素米的外洋制造基地，其中越南主基地平福工场提效高出30%，新基地平阳工场获胜投产，墨西哥和好意思国工场也步入良性运营阶段。跟着运营才气和治理才气进步，顾家家居的群众产能也跃上新台阶，供应链韧性进一步增强。

　　面向群众化的竞争，顾家家居围绕B端和C端用户加快激动“群众深远”的计策落地。一方面，顾家家居通过OEM(原厂寄托制造)和ODM(原厂寄托想象)的主要业务格局，捏续深远与群众主要家居零卖商的计策配合，拓宽阛阓份额。

　　不外，只是通过OEM、ODM的业务布局，还不及以建树愈加表示的护城河。为此，顾家以自有品牌(OBM)KUKA HOME寻求价值跃升，探索中国度产品牌出海的新范式。

　　通过连年来的不停摸索，如今顾家家居OBM业务也迎来了紧要打破：2025年上半年开yun体育网，KUKA HOME品牌新开门店15家，总和增长至43家，笼罩章度、越南、泰国、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等多个国度和地区，为群众阛阓带来更多优质的家居处治有打算。